A empresa portuguesa Hipogest lança nos Estados Unidos o negócio de mototurismo Hertz Ride, num investimento de oito milhões de dólares (7,3 milhões de euros) a três anos, disse o CEO Duarte Guedes.
O responsável da empresa escolheu Las Vegas, no Nevada, e Riverside, na Califórnia, para as localizações de arranque da ideia criada em Portugal, que permite alugar motos BMW Motorrad em pacotes de ‘tour’ que podem incluir guia, alojamento e alimentação. Entre os primeiros roteiros disponíveis estão a icónica ‘Route 66’, que liga Chicago a Los Angeles, e o ‘Best of California’.
«Tanto o Nevada como a Califórnia são dois grandes mercados de aluguer de motas e mototurismo», afirmou Duarte Guedes.
«Las Vegas é um mercado importante, porque permite-nos, com um raio de ação relativamente curto quer para a Califórnia quer para o Texas e Arizona, cobrir uma série de destinos que são interessantes na questão do mototurismo», explicou o empresário.
É na cidade considerada a capital mundial do entretenimento que está a base das operações Hertz Ride na região da América do Norte, lideradas por Hugo Ramos. A região, de acordo com o estudo prévio feito pela Hipogest, constitui «o maior mercado de mototurismo no mundo».
Duarte Guedes justificou ainda a escolha pelo facto de Las Vegas ter «um negócio que é estável o ano inteiro», já que não tem as mesmas limitações meteorológicas que nos estados onde chove e neva durante o inverno.
Além disso, «Las Vegas tem uma posição estratégica, perto de vários destinos de mototurismo, com negócio de fim de semana, escapatória, feriados, congressos e reuniões», adiantou.
O investimento de oito milhões de dólares servirá para abrir várias localizações noutros estados, que estão em negociação neste momento.
Quando a Hipogest anunciou a intenção de expandir a presença para os Estados Unidos, em 2018, Miami era uma das cidades incluídas no plano de negócios, sendo que a Florida será um dos próximos destinos.
«Temos cinco a seis locais em vista para abrir nos próximos seis meses», revelou o CEO. «Diria que podemos chegar, nos três anos, a 10 localizações».
A rede da BMW Motorrad será essencial para essa expansão, já que existe interesse nos concessionários em oferecer este serviço de aluguer de motos para ‘tours’.
Foi isso que determinou a escolha de Riverside como primeiro local na Califórnia, já que a Hertz Ride fará parte de um concessionário da construtora. Em Las Vegas, pelo contrário, é uma loja própria.
Esta parceria permite à Hertz Ride renovar constantemente a frota, oferecendo modelos topo de gama novos todos os anos, «o que é uma coisa que os clientes valorizam bastante». Michelin, Cardo Systems, Rev’it e Nexx Helmets são os outros parceiros anunciados para a entrada no mercado dos Estados Unidos.
Segundo Duarte Guedes, a ideia tem tido «um excelente acolhimento» por parte da rede BMW Motorrad e da própria Hertz, com a qual a Hipogest tem um acordo de representação exclusivo como Hertz Portugal há 21 anos.
Com presença direta em Portugal, Espanha, França e Itália e em regime de ‘sub-franchising’ na Áustria e Eslovénia, a Hertz Ride vai ultrapassar em 2019 um milhão de euros de faturação, um volume de negócios que Duarte Guedes considerou «interessante» para uma ‘startup’.